兴盛优选能否打赢社区团购持久战？

局社区团购的玩家，在这个领域变成兵家必争之地之后，兴盛优选的“前中后”端分别都发生了什么样的变化？

　　“2021 年春节，买菜太贵了！”陈阿姨刚从菜市场回来，就跟家人吐槽起来。大葱奔着 10 元 1 斤狂奔，原本雷打不动的土豆价格也翻了个倍，而位于蔬菜价格鄙视链最末端的白菜，也摆脱了白菜价上涨 60%，不少网友都戏称刚实现了车厘子自由，现在却败给了白菜。

　　国家统计局数据显示，2021 年春节前后食品价格有所上涨，其中鲜菜价格环比上涨 19.0%，鸡蛋价格上涨 11.1%。

　　但今年第一次留在成都过年的唐川却有着截然相反的印象：“新人 1 块 5 就能买到 1 斤海南香蕉和 1 斤耙耙柑”、“15 枚鸡蛋仅需 7.9 元”、“蒜苗 4 两才 1 块3”，通过薅兴盛优选、美团优选、橙心优选等社区团购平台在春节前后活动的羊毛，唐川完美避开了今年的蔬菜涨价。

　　消费者在前面薅得过瘾，社区团购平台在资本市场也融得热闹。2 月 18 日，猎云网消息，兴盛优选将完成金额为 30 亿美元的D轮融资，由红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。据悉，兴盛优选还于 2020 年 12 月 11 日获得了京东 7 亿美元的战略融资，短短两个月，兴盛优选便获得了总金额超 37 亿美元的巨额融资，折合人民币超过 200 亿元，大笔拿钱似乎很上头。

　　与此同时，社区团购其他玩家也在融资进行时。2020 年 12 月，每日优鲜获得青岛国信 20 亿人民币融资，并且在今年 2 月传出筹划 IPO 消息；2 月 18 日，叮咚买菜被传最快年内赴美上市，至少募资 3 亿美元；2 月 19 日，美菜网也传出正探索 IPO，计划融资约 3 亿美元……

　　兴盛优选等社区团购创业玩家加快融资步伐，与多多买菜、橙心优选、淘宝买菜和美团优选等重量级选高调入局有关。

　　面对日益增大的竞争压力，兴盛优选也从“前中后”三端做出应对：在面向消费者的前端开始试着补贴，在年初罕见地派发过人手一张的“满 9.9 减3”的优惠券；在物流中台，将在“共享仓-中心仓-网格仓”的仓储物流模型上，与京东在数据、技术、仓储和短链物流开展合作；而在企业后端，兴盛优选启动了内部人才培养计划，以弥补被各大公司“挖墙脚”之后造成人才断流。 

　　“高筑墙、广积粮、缓称王”，社区团购早期兴盛优选依托芙蓉兴盛几十年积累的供应链网络，建立起了高效履约的物流体系，一举成为日均单量破千万的社区团购头部玩家；如今，社区团购行业的特点与壁垒均在淡化，缺少C端流量撑腰且靠融资输血的兴盛优选，能否维持住先发优势，并成为大众消费者的菜篮子仍是一道难题。

　　竞争来得太快，扩张受阻

　　兴盛优选创立于 2014 年，依托于芙蓉兴盛便利店与中心仓和网格仓的组合，其“预售”+“自提”的商业模式已完成由湖南向湖北、广东等全国 15 个省、直辖市辐射，包含 6500 多个地县级市与 42000 多个乡镇，其中湖南地区兴盛优选甚至已经能够做到离县城 50 多分钟的偏远山区也能覆盖。2020 年双十一时，兴盛优选日单量峰值已达 1200 万单，并且月 GMV 也逼近 40 亿。

　　但竞争来得太快，就像一阵风。

　　2020 年 11 月 6 日，滴滴旗下成立不久的橙心优选入驻长沙，并于 18 日正式进入湖南的株洲、衡阳、益阳、岳阳、常德、湘潭等 6 城；11 月 17 日，美团优选通过几个月蛰伏正式在长沙营业，后与美团外卖的递推团队就一路莽了上去；同期在长沙开业的还有拼多多旗下的多多买菜，除此之外长沙还有淘宝买菜、十荟团等平台参与市场竞争。

　　在众多竞争对手的冲击下，兴盛优选的扩张步伐步伐明显被拖慢了。其官方数据显示，2020 年兴盛优选 GMV 较同比增长 300%，突破 400 亿，而 2018、2019 年 GMV 分别为 8 亿与 100 亿，其增速由 1150% 降至 300%。另外，据有关媒体报道，兴盛优选在某些地方的 GMV 下降了 30% 到 40%。并且，其市场拓展速度也明显慢了起来，2018 年兴盛优选门店突破 2 万家，2019 年加盟门店则达到了 20 万家，而 2020 年加盟门店增长至 50 万家，其增

（编辑：厦门站长网）

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