二手电商进入“第四时代”,“闲鱼们”如何才能“翻身”?
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日本杂物管理咨询师山下英子提出了人生整理观念——“断舍离”。其中,断=断绝不需要的东西 ,舍=舍弃多余的废物 ,离=脱离对物品的执着,断舍离使人们开始重新审视自己与物品的关系。 “断舍离”的宗旨是通过对日常家居环境的收拾整理,改变人们脱离物欲和执念,让人们过上自由舒适的生活。然而今天文中的主角并不是“人”,而是那些被人们断舍离的“杂物”以及以此为基础的二手电商。 据天眼查信息显示,今年5月6日,个人闲置二手交易平台转转合并找找靓机,以面对闲鱼等二手电商平台的竞争。据悉双方合并后估值超18亿美元。疫情之后二手经济再起波澜,后疫情时代二手经济如何发展,我们不妨深入探究一番。 “重复性博弈”重塑传统二手交易体系 二手经济是围绕存量资产进行的一种交易,通过对物品的循环利用,提高了商品在其生命周期中的利用效率,进而产生了价值,本质上属于残值交易。卖家通过二手转卖找到了闲置物品的消化出口,买家则可以用最优性价比获得自己需要的商品。 传统的国内二手市场是B2C的模式,主要是二手商通过走街串巷从用户手中收购闲置物品,然后通过进一步处理把这些闲置物品“打扮”成可售卖的商品,接下来就是加价卖给C端。 但是二手商收购时的价格过低,使得物品原主人处理闲置物品的热情大大降低。之后二手商会加价卖给其他需要的人,但是由于商品的质量良莠不齐,没有统一的标准,交易本身缺乏信任基础,信任成本高居不下,所以真正买二手的人并不多。由于信息不对称、服务质量低下等痛点,国内的二手市场很难实现规模化增长。 如今,平台化与电商化的发展路径,使得二手交易重新焕发了生机。据网经社统计数据显示,2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元。前瞻产业研究院预计,到2020年国内二手市场将达到万亿规模。 市场规模增长的背后,二手电商平台“功不可没”。二手电商平台大致上都可分为C2B2C和B2C两种模式。 首先说下C2B2C模式,在所有C端到C端的交易中,平台都或多或少的参与其中,不同的是平台在交易过程中的参与程度。有要么做中间信息渠道,要么集鉴定、保真、寄卖等一系列服务的做中间商。 当二手电商平台仅仅是作为一个信息管道时,其价值空间有限,所以,二手电商的演变趋势就是:利用自己独特的B端身份,在交易中提供C端需要但自身却不具备的能力,利用自己的强关联优势,整合服务要素,提高自己在二手交易过程中的价值比重。 比如,以精选、自营等方式,深度参与交易过程,以品牌作为信任担保,进而以增值服务获取更多变现空间。 在B2C的模式中,一方面是传统二手商与二手电商平台的结合,如果平台想要做大做全,SKU是一个关键指标,如果仅仅依靠C端来填补是很难做到的,这时,传统二手商就有了用武之地,毕竟在多年的积累中,二手商已然拥有了一定资源。 另一方面,传统的电商平台发展已相当成熟,或多或少都会存在退货、换货等售后情况,如果商品出现瑕疵继续售卖不太合适,这时就可以选择性填充到二手平台。 从“小而精”到“大而全”,二手电商赛道的玩家各有各的发展模式。例如闲鱼和转转,不仅服装、数码、家电、户外等二手商品品类齐全,甚至已经插足到租房、公益、技能服务等其他领域。 闲鱼、拍拍属于综合二手平台,各种品类通吃;而孔夫子旧书网之类就属于细分二手平台,走的是“小而精”路线,平台一般只经营某一细分领域的二手商品,相对较为“纯粹”。 不管哪种模式,本质上讲,二手电商的加入使得双方交易变成了三方交易,由于二手电商平台的恒定存在,把买卖双方的一次性博弈变成了重复性博弈,不仅降低了二手交易的摩擦成本,也极大提高了二手商品的流通效率。 所谓重复性博弈,是指不断调整策略并改变收益的博弈。 在传统的二手交易中,卖家和买家的交易本质上是一次性博弈:当一方不遵守信用交易的之后,难以辅之有效的惩罚方式,而二手电商平台的介入,则事实成为交易双方的信用担保,并以信用评价等方式,使得交易违约成本上升,从而促进二手商品交易的达成。 因而,二手电商平台一方面重塑了传统二手市场交易体系、提升交易透明度,通过把一次性的博弈变成了重复性博弈,有效提高了交易效率,减少机会主义的行为发生的可能性,进而降低了二手商品交易的综合成本。 后疫情时代,二手经济进入“下半场” 每每涉及到二手市场的时候,就不得不提到日本,作为有着相同文化基础的邻邦,日本的二手市场已经发展的相当成熟完善,作为一个重要的参考对象,其二手市场曾经走过的发展历程也值得我们去深入探究。 仔细分析可以发现,其二手市场发展可以分为“上半场”与“下半场”两个阶段:上半场是二手商品的“原始积累”,下半场则是二手消费观的逐渐成熟。 第一阶段是上世纪60-80年代。此时的日本刚刚进入战后时代,经济逐步复苏,开启了持续高速增长模式。大量新兴中产阶层出现,消费欲望空前高涨,每年假期都会有一群“欧巴桑大队”带着鼓胀的钱包横扫全球。 大量的透支消费使人们家中的闲置物品数量急剧上升,这为将来二手市场的“货源”打下坚实的基础,完成了货源的“原始积累”。 第二个阶段是九十年代以后,日中则移,月满则亏,在日本经济达到最高峰时,不可避免的开始走下坡路,经济大倒退,此后进入了平成大萧条时期。在日本经济泡沫破灭后,日本经济萎缩,国民收入连续下滑,日本民众不得不重新调整自己的消费习惯,再次勒紧裤腰带。 经济形势的转变,使得日本民众的消费方式发生了变化,更多的人积极的参与到二手市场中来。一方面人们开始考虑购买二手商品,减少支出;一方面将自家此前积累的闲置物品二手卖出,添补家用,二手经济逐渐火热起来。 三十年河东,三十年河西,经过近30年的发展,日本的二手市场形成了成熟的流通和运营体系。日本人对于二手物品的接受度也越来越高,同时有了二手转卖意识,不论日本民众的经济富裕程度,在购买时二手商品也与新品被纳入同等考量范围。 在褪去浮华的第四消费时代,日本消费者更加崇尚共享意识,享受简约之美,也倾向于租借、旧物重复利用的实用主义。 (编辑:厦门站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |