华为军团创建的背后 任正非的谋与略
发布时间：2021-11-16 12:23:45 所属栏目：通讯 来源：互联网
导读：近日，华为在松山湖园区举行军团组建成立大会。华为创始人、CEO任正非和部分高管出席并分别为煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团等授旗。 显然华为在进行一场深刻的组织变革，那么，在任总的眼中，其华为的长远战略又
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近日，华为在松山湖园区举行军团组建成立大会。华为创始人、CEO任正非和部分高管出席并分别为煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团等授旗。 显然华为在进行一场深刻的组织变革，那么，在任总的眼中，其华为的长远战略又是怎样的呢？ 临危不乱 深度市场洞察 一、运营商业务 华为全球运营商业务，服务全球除美国以外的所有运营商客户。为了更好贴近客户提供优质服务，华为把全球运营商分为若干个区域销售单位。 因运营商业务所需的通信设备体积比手机大很多，因此对芯片的制程要求相对较低。 若美国恶意断供华为高精度芯片不结束，华为运营商业务的健康持续发展，就再次成为华为未来几年稳定和高质量存活的坚实基础和磐石。 二、华为其它业务 华为的企业业务主要是以通信产品和解决方案服务全球行业客户。 例如金融行业、医疗行业、教育行业、交通行业、能源行业、政府行业、制造业、工业园区…… 从全球市场空间来看，一般分析机构评估全球通信行业市场空间大概在几千亿美金规模，在这个领域，排名第一名的思科公司2020年业绩就达到营业收入493亿美金，全球还有类似瞻博科技、锐捷、新华三等各类玩家。市场空间增长潜力巨大。 华为企业业务单元把从运营商通信技术和产品发展和演变而来的方案，通过联合渠道和生态伙伴，服务于学校、医院、金融、交通、能源等各个行业，为各个行业、各个企业提供通信服务、无线服务、5G服务等。 三、深度洞察 战略聚焦 财经数据方面，华为原先全球数千亿美金的业务量，结合本次华为三季度财报数据可见，公司营收严重下滑。 人力资源方面，华为2019年披露人员19.8万人，今年收入预计同比2020年下滑30%，华为必将面临人员精简的巨大压力。 面临营收下滑和人员的冗余，企业规模化遭受严峻考验，任正非选择召开本次军团组建成立大会：一方面，如果学习其它企业，营收下滑后就大批量裁员，必将导致华为多年培养出来的精兵强从组织里流失，导致人才的巨大浪费，艰难环境下的作战能力也将大打折扣。 再者，危机从来不会自动化解，一味被动减员只会让企业越来越没有招架之力，最终队伍裁减只剩将军时，整支队伍将不复存在。 另一方面，可以看出，华为这次的战略选择，华为高层通过各个研究团队的数据分析，经过深刻的市场洞察和行业空间拆解，结合华为目前领先技术优势，五大军团聚焦：煤炭、海关港口、智慧公路、数据光伏、数据与能源五大领域。 四、市场洞察之五看三定 看行业：煤炭 、港口 、公路、光伏、数据+能源； 看竞争：美国打压海外市场萎缩，to c业务受挫，重点发展 to B ； 看客户：稳定运营商业务，加强企业业务； 看自己：市场空间和机会点，结合华为全球领先的5G技术、AI、自动驾驶、云计算等优势技术领域相匹配； 看机会：瞄准效率较低的传统行业，引入最顶尖的高科技，颠覆现有行业生产效率瓶颈和管理难题。 定目标：消费者业务大幅萎缩，原有消费者精兵作战人员不仅不成为包袱，反而成为创造华为新增长点的动力源头； 定策略：瞄准战略机会点后，配备饱和资源，其中包含预算，人才，权利和职责； 定组织：调遣精兵组军团 ，多兵种调配以便贴近客户，理解客户，洞察客户。 任总和华为高管依据华为各级战略洞察组织提供的深度市场洞察信息，找准未来公司业务突破的市场空间，并为华为公司后续未来的长期发展策略找到支撑点。 组建军团 资源饱和配置 身为全球领先的通信领域公司，华为要结合自身优势去研究，自己能够做什么？自己适合做什么？如何才能做到行业最优？ 从通信领域细分来看，无线业务是通信领域里皇冠上的明珠，而无线领域里的5G，华为又是全球领先，如何应用华为之所长？ 一、寻找5G技术的商用突破 5G的传输效率是3G、4G的几何倍增长，技术研究的领先程度，远远超越了市场需求太多。华为需要找到5G领先技术全新突破的应用场景，找到把技术领先转换为商业成功的市场机会。 另一维度，结合国家碳中和政策方向，新能源和人工智能的崛起，蕴含大量未来机会和爆发点。 结合5G技术的显著特点：时延低、大宽带、连接设备数几何倍增长。 二、为什么是这五大行业 5G+智慧港口 港口作为现代交通运输的枢纽，在国际贸易中起着举足轻重的作用。根据相关数据统计，全球贸易中约90%的贸易由海运业承载。 港口作业效率为王，传统港口高度依赖人力近端操作集装箱起重机械，环境差、强度高、人力却的行业现状已无法满足全球海运发展。 港口自动化、智能化建设已成为全球港口共同的诉求。根据网上公开信息，华为已经在宁波舟山港实现5G智能集卡作业模式，智能集卡是港口智慧化转型的新突破。 5G+煤炭、矿山 任正非公开表示，华为把信息通信技术应用到矿山中，最主要是帮助煤矿实现智能化。 煤矿的场景也是最复杂、挑战也是最大的，如果要求最高的煤矿场景都能做好，那么华为也随之打造出了领先的、经受了严峻场景考研的解决方案，复制应用到其它矿业领域，也会更加容易。 随着5G技术的不断赋能，煤炭运输实现无人化，5G技术控制的自动驾驶，无人化、自动化、信息化。一旦这些技术实现，中国煤炭的成本将世界领先，技术世界领先，安全世界领先。 智能光伏 符合碳中和宏观趋势，是对未来新能源方向的把握。 光伏产业已经代表了未来能源的发展大趋势。中国光伏新增装机连续8年全球领跑，累计装机量连续6年全球第一。 智能光伏方面做到世界领先，意味着掌握了未来世界的能源，这无论是发展经济还是发展民生，还是国家竞争，都至关重要。 华为左手握着传统能源发展，右手掌着新能源发展，不得不佩服其格局之大，谋略之远。 数据+能源 是未来人工智能发展的底层计算服务，发展数据中心业务，万物皆可互联，万物皆为数据，把数据中心建起来，能源很关键，这是一切数据中心的关键，在这一方面获得了突破，也就是掌握了未来数据中心发展的基石。 华为希望它能够抓住机会，不断向前，引领公司成为数据中心能源领域的领导者。 三、为什么要组建军团 本次组建的军团组织，由任正非亲自制定并督导。按照任正非对军团组织的定义：即通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，对商业成功负责，为公司多产粮食。 军团的成立被认为是华为在当下环境下所做出的组织变革。 在市场洞察中锁定这五大领域之后，发现华为现在构架之下的企业销售部门，旗下分为教育，交通，金融等等行业，公路和港口业务还隶属于交通部门旗下，这些部门决定了公司未来发展方向，但级别还是很低，资源全完不饱和。 所以成立五大军团，把这些业务单元全部提出来直接向任正非汇报，赋能这些军团，级别高，决策快，调集优质资源对其进行响应，从而支撑这些业务单元快速发展。 军团作战 贴近业务和客户 任正非曾解释，“军团”的说法来自Google，华为军团就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家汇聚在一个部门，把业务实行颗粒化管理，缩短了产品进步的周期。 一、多兵种协同 贴近客户 以港口为例，没有5G应用时，港口的运行方法是什么？有什么痛点和问题？只有懂得客户的痛点，洞察客户需求，才能把业务做好。原来的企业客户销售队伍里只是销售人员，他们只关心销售订单，对客户真实的痛点和需求理解有限。 成立相应的军团，里面包含科学家、研发专家、服务与交付人员、行业专家、销售人员，甚至是航运专家。 多兵种集合，贴近客户，给出贴合客户的解决方案，才能够把过去30年，类似煤炭、港口、公路等没有突破的领域，集中兵力各个击穿。 二、精兵挂帅 确保战役成功 首先调用公司最强精兵担任军团首领，确保战役成功，其次把新员工经过短暂的集训之后立即奔赴前线，通过以老带新的方法，让其快速成长。 华为在人才选拔上强调的是实践能力。人不放到一个具体的业务环境里，能力是不可能锻炼出来的。不管这些人胜任不胜任，都把人先送出去再说，建制先起来，活就有人干。 最终通过多兵种协同，达成华为锻炼人才的策略之一。 三、进行战略资源转移 2019年美国打压华为，同年谷歌跟进，限制华为GMS业务，消费者业务立马把海外数千名销售人员调回国内，面对国内客户进行服务，当年华为手机销量翻倍。 任总指导华为根据外部不停变幻的商业环境，快速进行战略资源转移，绝不在没有机会的地方耗费资源。如今To C 业务受挫，营收严重下滑，任总高瞻远瞩，再次进行了宏大的战略资源调整，在精兵强将的带领下，组建军团确保战略资源转移到公司长远战略的机会点，同时锻炼队伍，增强组织活力。 相关链接：华为中兴又被制裁，拜登签署《安全设备法》 近期，美国总统乔·拜登签署了《安全设备法（The Secure Equipment Act）》，规定禁止华为、中兴通讯等公司从美国监管机构获得新设备许可证。 据路透社援引知情人士称，目前中美两国在贸易、军事活动等方面关系紧张，美国总统拜登和中国预计将于11月15日举行线上虚拟峰会。拜登此次签署正处峰会前夕。 该法案规定，美国联邦通信委员会不再审查或批准这些威胁国家安全的公司的任何授权申请。 （编辑：厦门站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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