从两个方面分析小红书营销的投放策略和案例分析

3）配比博主的数量和等级 有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户关注，中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。在这种情况下，很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配，比如小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？分析之后发现，原因主要是出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人，不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比，建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。

4）制定相对应的内容策略 美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这点也可以从小红书达人数量就能看出来，垂直类目达人里面，美妆达人属于头号老大，并且对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。从玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub这几个品牌大量投放过的笔记里面就能看出来。

以口红为例，在内容表现上，以试色为主，而且要求达人的颜值和试色拍照是相当高的，哪怕是素人，也毫不含糊，从一张图片修改到让达人放弃合作也是有可能的，从发布出来的笔记里面看出，这些大牌的美妆品牌，不光对头部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。美妆类产品笔记，图片和标题是最重要的，因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记，发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。在图片分配上面，一般是上图为产品，中图为上脸效果，下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击，也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。除了试色笔记，美妆教程和测评类型的笔记互动也高，最容易出爆款的也是这两种类型的笔记，美妆教程首图大多出现人物，展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记，首图是多款产品的拼图，关于笔记的文案，虽然图片重要但文案也不容忽视，在试色笔记中，标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式。以上就是小红书爆款打造和美妆行业案例分析，针对小红书的投放，品牌方要根据自己的实际情况来定，选择达人，get内容点，结合热点，熟悉平台机制等这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

（编辑：厦门站长网）

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