社交战争下半场：从流量战到内容战
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“小密圈”创始人吴鲁加告诉《财经》记者，小密圈是一个“付费社区工具”，基于收入，帮助圈主连接粉丝、沉淀内容。小密圈没有自己产生内容的能力，但是作为一个工具，它可以连接人群，让他们产生内容，形成社区。 相比内容社区“得到”，吴鲁加认为，“得到”的价值是头部流量，是订阅模式，在订阅模式中粉丝对大V是仰望的，而小密圈要的是长尾流量，社群内部的人交流更平等、更亲密。 这已经是吴鲁加第五次试水移动互联网了。在没有进行主动推广的情况下，小密圈自然增长了几十万用户。创业多次，吴鲁加第一次感到兴致昂扬。
从线上到线下 社交软件正逐渐把线上能力输出到线下 “我本身是Gay。”Blued创始人兼CEO耿乐直截了当地说。自35岁辞去警职后，耿乐不计其数以此开场，向政府、媒体和投资者介绍自己和自己的彩虹事业。他先后创办同性恋交友平台淡蓝网和移动应用Blued。现在，Blued已经成长为中国最大的同性社交应用。 Blued作为一款小众人群的社交软件，注册用户2700万，日活百万级，但未公布具体数字，月活与日活比为3:1。与其他社交软件相比，其深受资本青睐——2017年2月7日，Blued宣布完成数千万元人民币的C++轮融资，投资方是新京报旗下的山水从容基金，这是它在12个月以内的第三次融资。《财经》记者获悉，其D轮融资也在谈判中。 其对资本具有吸引力，一方面在于产品对小众人群极其刚需。“同性恋必须到一个虚拟的世界里去找他的存在感，他打开Blued的时候才能做真实的自己，这就是为什么我们的黏性、用户忠诚度这么高的原因。”耿乐说。“它的好处是一种宗教感，可以做出一种精神在里面。”王宇评价道。 另一方面，Blued在满足垂直人群精准需求、提供具有高客单价的服务上具有想象空间。耿乐认为，同性恋社交比异性恋社交具有更大的变现能力，陌陌做的直播、会员、游戏，Blued都可以做，同时同性恋社交比异性恋社交挣钱纬度更多，如跨国生育咨询、同性恋保险、养老等领域都具有商业机会。 耿乐的故事说明了深度介入垂直产业的价值，而这意味着在垂直领域做社交，正逐渐把线上能力输出到线下，不排除有越做越“重”的可能。 探探也是社交产品中的“另类”，自2014年9月上线至今没有任何内容建设和商业化尝试。不过王宇告诉《财经》记者，其准备在2017年开始推进两者。 探探商业化策略中一个特别的尝试是——做真实的礼物，比如一束真花。这打破了在社交软件上只送虚拟礼物的壁垒，线上和线下结合。 图片社交应用In的做法是，自2016年3月起向用户提供打印照片服务，用户可在线上下单。截至2016年12月，公司打印照片总数超过4000万张。与此同时，In在全国大型商场、影院、餐厅、高铁站等地布局了3500多台智能打印终端，与美宝莲、YSL、碧欧泉、巴黎欧莱雅等国际奢侈品牌合作。In创始人兼CEO黑羽告诉《财经》记者，这样一方面可以驱动用户到商场打印照片，为商场带来人流;另一方面给广告商带来精准靠柜分发。该产品将于2017年3月进驻北京。 In的母公司杭州九言科技股份有限公司(836484)于2016年3月挂牌新三板，估值40亿元人民币。根据公司2016年半年度报告，截至2016年6月30日，In注册用户数达8000万，用户日均浏览图片量1.6亿次，高峰时期日浏览量3.4亿次，公司营业收入1069.53万元，亏损6436.55万元。据悉，其下半年营收数据有所提升。 黑羽称，In下大力度布局线下，是因为“线下是APP将来的必争之地，现在线上流量太贵了”。 林凡也对《财经》记者透露，脉脉的下一步将向线下延展——对于工作0到5年的用户，主要服务集中在线上，偶尔举行线下活动;而对于工作5年以上的用户，更多的服务场景会在线下完成，比如帮他们换工作。他以链家举例，用户查房源选择在线上完成，但是当用户要交易，还是会选择线下。“今天整个移动互联网的红利已经逐渐在消失，很多人说移动互联网的格局已经定了，但我觉得下一波是线上和线下的产品形态相结合的一种模型，哪一些环节应该由线上来完成，哪一些环节应该由线下来完成，需要更仔细地设计和思考。”他说。 “线下的交互能为线上的社交带来更多的社交红利。”刘志毅说。但是他也对中国社交软件从线上到线下的延伸表示担忧。他认为，腾讯和阿里有能力从线上向线下输出，是因为有足够大的品牌能力，而普通社交移动应用还不足以支撑。“核心在于你在某个领域的竞争优势是否能够吸引到别人参与你的生态，使你的整体竞争力得到扩张。” 2016年6月，罗振宇在《势能创造》深圳站的演讲中提出，互联网已经进入了下半场。伴随线上红利消失、流量成本增高等不利因素，高度依赖互联网发展的移动社交行业，受到的冲击不言而喻。 看似没有门槛的社交创业，其实存活率极低。张鸣晨表示，社交作为基础刚需，一旦成功，将有机会成为垄断性流量入口，因此是互联网创业的“皇冠级”领域，竞逐异常激烈。同时社交应用对创业者的要求非常高，需要有很好的产品理解和运营感觉，再加上当前移动互联网红利逐渐消失，流量成本不断提升，社交创业面临巨大挑战。“社交不是一个你玩命干就能干出来的东西，和你多玩命没关系。”王宇告诉《财经》记者，“社交看重的是人性的sense。” 作为新晋移动社交创业者，蒋杰告诉《财经》记者，“二度”的获客成本高达20元/人。“所有人都劝我放弃这个产品，但是我不想放弃。” 作者为《财经》记者，实习生刘弈汝对此文亦有贡献 （编辑：厦门站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
