君海游戏CEO陈金海：今年的价格战更加彻底，海外市场已进入中后期阶段

　　我们在亚洲本地化做了4年，熟悉市场，做本地化经验会丰富一些。比如我们在搭建团队时，有个比较强硬的要求，要求员工到岗后的三个月内一定要到当地市场出差，另外一点是我们一直和研发打交道，产品调优也有沉淀；最后一点是产品后期的流量获取能力，这个也是我们擅长的。

　　君海在研发这块有哪些布局？

　　我们在投资上会比较谨慎，主要的思路以收编、控股为主。

　　“市场继续强洗牌，

　　去年100人以下的团队至少倒4成”

　　总体来看，国内市场受政策等各方面因素进入了新的阶段，你们的判断是怎样的？

　　国内的市场竞争更严峻。从市场竞争来看，2019年是一个洗牌年，大厂进一步碾压市场：完美世界推出《新笑傲江湖》，阿里游戏推出《三国志战略版》，整个2019年继续高歌猛进的还是大型厂商，并没有见到太多中小厂商突围的状况。

　　去年游戏公司的生存情况怎么样，有没有一些具体的数据？

　　有一个参考值，我认为去年倒掉的100人以内的厂商至少有40%以上。

　　这个数据是怎么得出的？

　　我们自己接触的公司去年应该有过半都已经破产或被重组了，我们这个圈里经常一起交流的厂商已经算是相对比较优质的，就这样都有4成团队撑不下去了。

　　为什么去年会倒掉这么多公司？

　　很多厂商在2018年熬过了12个月，再到2019年再熬6个月，前后要熬18个月，很多公司账面是发不出这么多工资的。以投资行情来看，大部分投资者最多只会给团队一年左右的资金量，但你要熬过18个月，什么样的团队才有这么充裕的资金量？

　　还有一部分厂商产品拿到版号上架了，但没有熬到结算的那一天。因为行业账期已经被拉长了，渠道给发行商结算、给研发方结算，目前看至少得4个月起，从年中产品上架产生收入，再往后要4个月才能拿到结算款。这意味着CP自己要垫4个月的工资。但问题是厂商总要推陈出新，新产品立项要美术投入，要人员扩张，单靠啃老产品，肯定是撑不住的。

　　总的来说，18年版号缩减到了19年才呈现它的效果。

　　市场强洗牌，那么你们在细分市场看到了什么？

　　就拿大家当时寄予厚望的H5市场来看，传统的链接渠道，像独角兽、爱微游、疯狂游乐场这些厂商，分发能力正呈下滑趋势。整个H5市场也是不温不火，微信一直很克制，比如之前禁了分享链，轻一点的游戏没办法实现规模化推广和获量。我认为H5是挺可惜的一个市场，它可以做得更好，但并没有做出应有的成绩。现在海外H5进程也比较缓慢。

　　再看小游戏，其实去年小游戏已经全军覆没了，你想想如果一个市场要繁荣，它一定需要生态繁荣，内容繁荣，但是得不到很好的变现会导致这些中小企业倒闭，没有资金去存续，它一倒闭就没有人去做这种品类的产品，生态慢慢就消亡了。微信的商业化进程是比较缓慢的。我们不能只依赖这么一个超级App，不够的，我们需要更多的超级App加入。

　　然后看应用原生端市场，内容端厂商可以强势地要求渠道七三分成，为什么内容研发型的厂商可以那么强势？本质就是流量转化已经到瓶颈了。既然到了瓶颈，接下来谁手上有优质的产品，谁就应该为王——产品为王。所以现在又回到了产品为王的阶段，谁能够出好产品，目前看其实真正能够出高品质产品的还是大厂，高投入，大制作，大推广，这些配置中小厂商是没办法实现的。

　　基于这些判断，我个人的看法是2019年其实对于中小厂来说更加严峻。

　　资金层面是不是也很不乐观？

　　资金面的话，大厂用高杠杆的资金打价格战、挖人，中小厂商没法竞争。

　　2019年国内已经没有游戏公司A股上市的消息了，大家都去港股上市，也就是说国内的资本市场还没有放开，这就出现了不对成竞争：上市公司融资10个亿，而非上市公司没有杠杆，只有账面上的那些钱。

　　云游戏会不会对市场起到提振作用？

　　大家现在都在鼓吹云游戏，但哪怕云游戏到来，真正利好的还是中大型的厂商。云游戏把用户的下载门槛、终端配置都给抹掉了，也就是说你以后只要有个屏幕，联个网络就可以玩3A级画质的产品。那很大程度也是利好中大型厂商，他让中大型厂商的产品在推广上可以更游刃有余。

　　面对大厂表现出来的碾压态势，中小厂商应该怎么去应对？

　　第一，中小厂商要适当地抱团取暖。大厂和中小厂商的区别在于大厂有杠杆，要想破局，中小厂商一定要联合资源和力量，找一些强互补的资源，你是做流量的，做渠道的，做推广的，就应该去找一些中小CP抱团，争取实现1+1>2的效应；如果你擅长做海外产品的话，你可以主打细分片区，比如说做中国港澳台市场，做韩国市场，做东南亚市场。

　　第二，中小厂商还是要学会抱大腿，按照以前传统的做法就是参股，让大厂参与进来成为股东。但按照现在市场的现状，二级市场其实不乐观，主流厂商融资是非常被动的，所以我的建议是，估值一定要接地气。很多人没有意识到这个市场已经不是三年前市场了，现在已经进入强洗牌阶段，深海区了。而很多厂商依然对估值抱有幻想，不够理性，动辄十倍、十几倍。

　　第三长尾细分市场还是有空间的，因为长尾市场大厂是不屑于去做的，没这个精力。像《弓箭传说》，做出来一个月成本也就30万到50万，对资金的消耗不大，对团队人员要求也不高，一般配置10个人就可以做出来。做细分的、下沉的、长尾的市场其实有利于中小厂商存活。

　　“精准匹配算法是利空，

　　一手用户比以往更难获取了”

　　买量市场的情况会不会好一点？

　　有一些买量市场的厂商，实际上是欠款的，它自身的经营性质有期限性，没办法给合作方支付款项。2019年，传统的买量市场不少厂商都被起诉了，因为欠结算款被起诉的案件目前来看都超过10起了，而且金额都是数百万甚至上千万。

　　生存状况这么惨淡，原因出在哪儿？

（编辑：厦门站长网）

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